Direct-tail

Gevolg is dat het aantal deelnemers aan netwerkmarketingorganisaties groeit. Die hebben lang niet allemaal een goede reputatie, maar toch kan direct selling effectief zijn. Is direct-tail een alternatief voor retail?

D e Duitse luchtvaartmaatschappij Lufthansa lanceerde in 2001 een nieuw verkoopkanaal. Het ticketaanbod werd, naast verkoop via reisbureaus en websites, ook toegankelijk gemaakt voor internet affiliates. Affiliates zijn webmasters en bloggers die bereid zijn andermans producten te verkopen. Neem bijvoorbeeld expats en gastarbeiders die een paar webpagina’s bijhouden over hun moederland. Daarop kan een kleine banner of andere link worden geplaatst, die bezoekers direct doorgeleidt naar een pagina van Lufthansa waar tickets worden verkocht. Lufthansa schakelde vierduizend affiliates in, die zowel op internet als via persoonlijke verkoop tickets konden verkopen, in ruil voor een kleine vergoeding.

Het gehele artikel is te lezen in het maartnummer van RetailTrends.
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
U kunt een gratis proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl