Special: Bypass marketing neemt vlucht

De merkfabrikanten moeten wel experimenteren, want massacommunicatie verliest aan kracht. Door direct een dialoog aan te gaan met de klant, passeren ze niet alleen de klassieke media maar mogelijk ook de detailhandel.

Leveranciers van massamerken mikken op een grote afnemerskring door hun producten te verkopen via massadistributie met behulp van massacommunicatie in massamedia. Daar geven ze een fiks bedrag aan uit. Unilever spendeert alleen in Nederland al een slordige kwart miljard euro aan reclame: ruim dertig euro per huishouden. Probleem is echter dat het model van massamarketing over z’n hoogtepunt heen is. De distributiekanalen zitten vol en ook de mediakanalen raken verstopt. Grote adverteerders moeten steeds meer besteden om hun boodschap over te brengen, terwijl concurrenten met een nicheaanpak de krenten uit de pap halen.

Het gehele artikel is te lezen in het meinummer van RetailTrends
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
U kunt vrijblijvend een proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl