Trade marketing met een wetenschappelijk tintje

De executive club van de Trade Marketing Association is sinds 2007 bezig geweest met een onderzoek om tot een model te komen waarmee retailers een goede categorievisie kunnen maken.

Professor Gino van Ossel van de Vlerick Management School presenteerde het model. Frank Ardesch, trade marketing manager KPN en Erik van Blanken, integration officer FrieslandCampina, onderstreepten de werking ervan. De shopper is volgens Van Ossel een ingewikkeld wezen. In elke branche gedraagt de consument zich anders. Daarnaast zijn er talloze andere factoren, zoals de verschillen tussen mannen en vrouwen, het humeur en de weersomstandigheden. Het model van Van Ossel beschikt over een checklist van acht onderdelen, waarmee trade marketeers kunnen kijken of ze op de goede weg zitten.

Het gehele artikel is te lezen in het novembernummer van RetailTrends.
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
U kunt een gratis proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl