Prijs optimaal

De huidige recessie laat zien dat het steeds moeilijker is om de volle prijs voor een product te ontvangen. Het lijkt erop dat consumenten steeds langer wachten om een ‘nieuw’ artikel aan te schaffen. Een veelgehoorde reden is dat ‘het toch wel in de uitverkoop komt’. Daarmee creëert de retailer een self-fulfilling prophecy. De consument wordt beloond voor het wachten; niet veel later zijn de gewenste producten afgeprijsd.

De geschetste probleemstelling is niet nieuw. Andere businesslijnen zijn de authentieke retail al voorgegaan. Zo hebben zowel de luchtvaart- als de hospitality- en leisurebranche identieke ervaringen opgedaan. De last-minute
boekingen waren toch altijd goedkoop? Dus wachtte de consument tot de prijs nog verder omlaag ging en werd zodoende beloond voor voorspelbaar gedrag. Door echter anders op dit ‘voorspelbare consumentengedrag’ in te spelen hebben deze branches dit om weten te zetten naar grotere omzetten en zelfs winstgroei.

Het gehele artikel is te lezen in het julinummer van RetailTrends.
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
U kunt een gratis proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl