Luxe beddenmarkt zakt door

Met de opvallende blauwwitte ruit wist het bedrijf met sterke marketing de prijs van het product enorm op te krikken en gaf het de totale markt een boost. De recessie gooit echter roet in het eten: de consument kiest massaal voor
goedkopere bedden. Gevolg: dealers die failliet gaan, een onder druk staand luxesegment en prijserosie. “De hele slaapmarkt kampt met een daling.”

Nederland maakte negen jaar geleden voor het eerst kennis met het beddenmerk uit Zweden, die zich op meerdere manieren wist te onderscheiden van het bestaande aanbod. Het Hästens-bed was peperduur, volledig handgemaakt en zag er met zijn opvallende stoffering van blauwwitte ruit anders uit dan de bedden en matrassen van andere merken. Het merk werd door een uitgekiende reclamecampagne geladen, waarbij ambachtelijkheid en authenticiteit – Hästens werd in 1852 opgericht – een grote rol speelden. Het Zweedse management versnelde de groei door in rap tempo winkels te openen die alleen Hästens-bedden verkochten. Er openden internationaal zowel stores, megastores en zelfs flagshipstores. Met de groei stegen ook de prijzen. Wat niemand voor mogelijk had gehouden, bleek te kunnen: de consument blikte of bloosde niet bij de verkoopprijzen van twintig- tot dertigduizend euro voor een bed, met zelfs uitschieters van meer dan vijftigduizend euro.

Het gehele artikel is te lezen in het novembernummer van RetailTrends.
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
U kunt een gratis proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl