Prijspromotie kan veel optimaler

Retailers en fabrikanten prijzen hun producten vaak niet op de beste manier af. Een multibuyprijsactie levert weliswaar meer volume omdat een consument wordt gedwongen twee of drie verpakkingen te kopen, maar dat is niet per definitie de juiste promotie. Daarom doen retailers en fabrikanten er goed aan het effect van een promotie per product en merk te analyseren.

Dat is een van de inzichten die SymphonyIRI wil delen op basis van onderzoek dat is gedaan met de nieuwe software Brand Advantage. Dankzij deze software kan de return on investment (de verhouding tussen het rendement en de investering) van ieder onderdeel van de marketingmix (prijs, promotie en media) nauwkeuriger worden gemeten. Zonder al te technisch te worden, geeft Henriëtte van Wijk, director analytics en shopper knowledge, aan dat dit een revolutionaire ontwikkeling is. “Dankzij onze moederorganisatie SymphonyIRI kunnen we snel grote hoeveelheden data verwerken. Om je een idee te geven: we hebben het eerste half jaar van 2011 net zo veel data verwerkt als in de vijf jaar ervoor. Ook toen ging het al om immense hoeveelheden. Maar doordat we nu nog sneller en nog veel meer data kunnen verwerken, zijn we in staat om elke categorie diepgaand te analyseren. Dat levert nieuwe inzichten op.”

Het gehele verhaal is te lezen in het septembernummer van RetailTrends. Een introductieabonnement op RetailTrends? Klik hier.