'TV-reclame levert biermerken relatief weinig omzet'

Biermerken zijn erg traditioneel in hun mediastrategie. Ze geven veel geld uit aan tv-reclame, maar dit levert relatief weinig omzet. In hun commercials wordt vooral op naamsbekendheid en beleving gefocust, terwijl een actiematige boodschap juist tot meer directe omzet kan leiden. Dit stelt Pieter van Geel, consultant analytics & shopper knowledge van SymphonyIRI op basis van recent onderzoek.

Het onderzoeksbureau bracht de biermarkt in kaart aan de hand van het nieuwe software- programma Brand Advantage. Dankzij deze software kan de return on investment van elk onderdeel van de marketingmix (o.a. prijs, promotie en media) worden gemeten. “De focus lag op biermerken, maar deze onderzoeken kun je voor iedere categorie doen. Het programma laat zien wat inspanningen op het gebied van onder meer prijs, promotie en mediabestedingen hebben betekend voor de omzet en het rendement. Bovendien kan de software ook voorspellingen doen om de inzet van marketinginstrumenten beter te laten renderen”, verduidelijkt Van Geel.

Het gehele verhaal is te lezen in het decembernummer van RetailTrends. Een introductieabonnement op RetailTrends? Klik hier.