Goody Bags

Menig modeshow en première is niet compleet zonder swag bag. Hotels en airlines geven hun gasten een amenity kit met kleinigheden voor het verblijf. Misschien een aardig idee voor retailers: winkelkitjes voor trouwe klanten. Vooral omdat fabrikanten maar wat graag bereid zijn dat geschenktasje te vullen met mini-merkproducten.

Airlines zijn grootverbruikers van servetten, oordopjes en pepermunt. Een doorsnee vliegtuig bevat circa zevenhonderd gebruiksartikelen, en dan nog een heel assortiment levensmiddelen. Daar komen vlucht voor vlucht honderden passagiers mee in aanraking. Amenity kits (opgewaardeerde toilettasjes) zijn dan ook een belangrijk promotioneel vehikel voor cosmeticafabrikanten en in toenemende mate zelfs merkleveranciers van levensmiddelen. Wie een deal maakt met een grote luchtvaartmaatschappij, heeft de wind mee bij de lancering van een nieuw merk of een aangepaste productlijn. L’Occitane was tot voor kort een onbekend merk in de Verenigde Staten, maar toen de Franse leverancier van natuurlijke verzorgingsproducten in 2001 een driejarige deal sloot met Delta (ter waarde van vier miljoen dollar) kwam het merk onder ogen van talloze businessclassreizigers. L’Occitane is een actieve menity-marketeer, want het bedrijf heeft een aparte afdeling die deals sluit met airlines, hotels en restaurants. Gasten en passagiers krijgen kleine kennismakingskits en op de toiletten zijn sample producten te vinden. Dat mes snijdt aan twee kanten, want de luchtvaartmaatschappij of het hotel krijgt goedkope cosmeticaproducten en de leverancier krijgt goedkope aandacht van upmarket cliënten. De inkopers betalen doorgaans vijftien tot twintig procent van de winkelprijs, en dan maakt de leverancier nog steeds winst. Een heel klein beetje winst.

Het gehele artikel is te lezen in het oktobernummer van RetailTrends.
Een jaarabonnement op RetailTrends? Klik hier
Een kunt een gratis proefnummer aanvragen via sales@retailtrends.nl